Nos últimos anos, o termo Growth Marketing tem ganhado destaque entre startups, agências digitais e empresas que buscam crescer de forma acelerada e sustentável. Mas afinal, o que significa esse conceito e como ele pode ser aplicado na prática?
O que é Growth Marketing?
Growth Marketing, ou Marketing de Crescimento, é uma estratégia focada em gerar crescimento rápido e consistente para um negócio. Diferente do marketing tradicional, que foca principalmente na aquisição de clientes, o growth marketing analisa toda a jornada do usuário: desde o primeiro contato com a marca até a fidelização e indicação para outras pessoas.
Ele se baseia em testes rápidos, análise de dados e ajustes constantes, sempre com o objetivo de identificar o que realmente traz resultados.
Growth x Marketing Tradicional
Enquanto o marketing tradicional costuma trabalhar com campanhas de maior escala e mais tempo de execução, o growth marketing é mais ágil e orientado por experimentos. Ele busca entender profundamente o comportamento do usuário para encontrar oportunidades de crescimento onde muitas vezes outros não estão olhando.
O Funil AARRR: Pirate Metrics
Um dos pilares do growth marketing é o modelo AARRR, também conhecido como “funil pirata”, criado por Dave McClure. Ele segmenta a jornada do usuário em cinco etapas:
- Aquisição: Como as pessoas descobrem seu produto ou serviço. Exemplos: redes sociais, Google, anúncios, parcerias.
- Ativação: Quando o usuário tem sua primeira experiência positiva. Exemplo: se cadastrou, fez o primeiro pedido, usou um recurso importante.
- Retenção: Manter o usuário engajado. Exemplo: ele volta a usar seu produto regularmente.
- Indicação: O usuário recomenda seu produto para outras pessoas. Exemplo: envia link de convite, fala bem da marca nas redes sociais.
- Receita: Quando ele começa a gerar receita para sua empresa. Exemplo: realiza compras frequentes, assina um plano.
Exemplo prático: App de entrega de comida
- Aquisição: o usuário vê um anúncio no Instagram.
- Ativação: baixa o app e faz o primeiro pedido com um cupom.
- Retenção: volta a usar o app na semana seguinte.
- Indicação: convida amigos para usarem o app.
- Receita: começa a pagar pelo serviço com frequência.
Ferramentas que ajudam no Growth Marketing
- Google Analytics
- Hotjar
- Ferramentas de testes A/B (Optimizely, VWO)
- Plataformas de automação de marketing (RD Station, HubSpot)
- Sistemas de CRM e e-mail marketing
Conclusão
O Growth Marketing é uma abordagem moderna e inteligente que pode transformar a forma como sua empresa cresce. Ao aplicar o funil AARRR e focar em experimentos orientados por dados, você pode descobrir oportunidades valiosas e criar uma estratégia muito mais eficiente.
Quer saber como aplicar isso no seu negócio? Entre em contato conosco e vamos traçar uma estratégia de resultados para o seu negócio.
